Comment fixer ses prix quand on crée des bougies ?

Créer ses produits, c’est facile… mais fixer ses prix, c’est une autre histoire !

C’est un défi pour beaucoup de créateurs : Trouver le juste équilibre entre un tarif qui te permet de vivre de ton activité et un prix compétitif par rapport à la concurrence. Dans cet article, nous te proposons un guide pratique pour calculer ton prix de vente et définir clairement ton positionnement sur le marché.

 Fixer ses prix en observant les prix du marché :

Avant de choisir un tarif, il faut savoir dans quelle gamme se situe ton produit.

•  Bougies accessibles : 5 € à 8 € Parfums classiques, matières premières simples.
•  Bougies milieu de gamme : 10 € à 30 € Parfums plus originaux, contenant travaillé, meilleure finition.
•  Bougies haut de gamme : 40 € à 80 € et plus Cire végétale, parfums rares, packaging soigné, création artisanale unique.

💡 Astuce : note quelles gammes tes concurrents occupent pour repérer où tu peux te placer.

Analyse ta concurrence :

Avant de déterminer tes tarifs, il est essentiel de réaliser une véritable étude de marché. Prends le temps de te renseigner précisément sur ce que proposent tes concurrents, afin d’identifier les standards du secteur et les opportunités pour te différencier :

• Quels types de bougies proposent-ils ? (formats, styles, collections saisonnières, éditions limitées, bougies parfumées, décoratives, artisanales, écologiques, etc.)
• À quels prix vendent-ils leurs produits ? Observe les gammes de prix (entrée, milieu et haut de gamme) et note si certains positionnements reviennent fréquemment.
• Quelle est la qualité de leurs matières premières et leur image de marque ? Vérifie s’ils mettent en avant des ingrédients naturels, un savoir-faire artisanal, un engagement écologique ou encore une identité esthétique particulière.
• Comment communiquent-ils ? Analyse leurs supports (site web, réseaux sociaux, packaging) et la manière dont ils valorisent leurs produits.
• Quelle expérience client offrent-ils ? Regarde s’ils proposent des services complémentaires (livraison rapide, personnalisation, service après-vente, échantillons).

⚠️ Attention : un tarif trop bas peut donner l’impression que tes produits sont de moindre qualité, tandis qu’un tarif plus élevé doit toujours être justifié par une vraie valeur ajoutée.

Positionne ton offre en fonction de ta clientèle :

Déterminer le bon positionnement tarifaire ne consiste pas seulement à fixer un prix, mais à aligner la valeur perçue de ton produit avec les attentes et le pouvoir d’achat de ta clientèle cible. Deux grandes stratégies s’offrent à toi :

• Prix compétitif : Cette approche vise à attirer un maximum de clients en proposant des tarifs légèrement inférieurs à la moyenne du marché. Elle fonctionne particulièrement bien si tu souhaites t’adresser à un public sensible au prix ou si tu es en phase de lancement et que tu veux rapidement gagner en visibilité. Toutefois, attention : une politique de prix trop bas peut réduire tes marges et donner une impression de moindre qualité.

• Prix premium : Ici, tu mets en avant ton savoir-faire, la qualité de tes matériaux, ton processus de fabrication ainsi que l’expérience globale que tu proposes (packaging soigné, personnalisation, service client attentif). Ton tarif plus élevé devient alors synonyme de qualité, d’exclusivité et de valeur ajoutée. Cette stratégie attire une clientèle prête à investir davantage dans des produits uniques ou haut de gamme, recherchant une véritable expérience plutôt qu’un simple achat.

Pense à ta marge :

En général, la marge sur les bougies varie entre 30 % et 50 %.
Pour les bougies artisanales, elle peut être plus importante si tes coûts sont bien maîtrisés.

Pour t’assurer que la vente soit rentable, additionne :

•  Coût des matières premières (cire, parfum, mèche, contenant, emballage)
•  Temps de fabrication
•  Autres coûts (matériel, local, charges diverses)

Exemple :

•  Matières premières + fabrication : 5 €
• Autres coûts : 2 €
• Coût total : 7 €

 Prix conseillé : 15 € à 25 €, selon ton positionnement.

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🔗 Sources & Références

• Bpifrance Création – Comment fixer le prix de vente d’un produit ou service
  https://bpifrance-creation.fr/entrepreneur/actualites/comment-fixer-ses-prix-vente

• CCI Business Builder – La stratégie de prix
  https://business-builder.cci.fr/guide-creation/les-strategies-operationnelles/la-strategie-de-prix business-builder.cci.fr

• CCI Business Builder – Étude marketing : fixer un prix psychologique
  https://business-builder.cci.fr/guide-creation/letude-de-marche/etude-marketing-fixer-un-prix-psychologique business-builder.cci.fr

• INSEE Analyses – Comment les consommateurs modifient-ils leurs achats quand les prix augmentent ?
  https://www.insee.fr/fr/statistiques/8651373 Insee

• InfoArtisanat (CMA) – Les micro-entrepreneurs de l’artisanat (difficultés dont la fixation des prix)
  https://infoartisanat.artisanat.fr/index.php?id=39180&lvl=notice_display