Vendre ses bougies… mais est-ce que ton activité peut vraiment te faire vivre ?
Créer et vendre ses bougies artisanales commence souvent par une passion.
On choisit ses matières premières, ses parfums, ses contenants. On teste, on améliore, on partage ses créations. Puis les premiers retours arrivent. Les proches aiment. Les premières ventes se font. Un marché, quelques commandes, peut-être une boutique en ligne, un compte Instagram, quelques revendeurs.
Et pourtant, une question finit souvent par se poser :
Vendre ses bougies : “mais est-ce que je peux vraiment en vivre ?”
C’est une question essentielle.
Et elle mérite mieux qu’une réponse approximative.
Parce qu’une activité artisanale peut être belle, qualitative, appréciée… sans être encore suffisamment structurée pour rémunérer correctement la personne qui la porte.
Vendre ses bougies ne veut pas toujours dire vivre de son activité
Beaucoup de créatrices de bougies font cette confusion au départ.
Elles regardent leur chiffre d’affaires, leurs commandes, leurs ventes sur les marchés ou leurs abonnés sur Instagram. Et tout cela peut donner l’impression que l’activité avance.
Mais la vraie question n’est pas seulement : « Est-ce que tu vends ? »
La vraie question est : « Qu’est-ce qu’il te reste vraiment une fois que tu as payé tes matières premières, tes contenants, tes emballages, tes frais, ton temps de production et tes charges ? »
C’est là que le regard change. Une activité peut occuper beaucoup de temps sans dégager assez de marge.
Elle peut générer des ventes sans permettre de te rémunérer.
Elle peut être visible sans être réellement rentable.
Et ce n’est pas un échec.
C’est un signal : il est temps de regarder ton activité comme une vraie entreprise.
Avant de vendre plus, il faut comprendre ce qui fonctionne vraiment
Quand les revenus ne sont pas suffisants, le premier réflexe est souvent de se dire :
“Il faut que je vende plus.”
Parfois, oui.
Mais pas toujours.
Avant de chercher plus de clients, il faut vérifier plusieurs points :
- Quels produits génèrent vraiment de la marge ?
- Quels canaux de vente sont les plus rentables ?
- Est-ce que mes prix couvrent réellement mon temps de travail ?
- Est-ce que mes ventes sont régulières ou très dépendantes de quelques périodes ?
- Est-ce que je connais le chiffre d’affaires minimum dont j’ai besoin pour me rémunérer ?
- Est-ce que mon activité me nourrit… ou m’épuise ?
Ces questions sont inconfortables, mais elles sont indispensables.
Parce qu’on ne développe pas solidement une activité artisanale uniquement avec de l’énergie, de la créativité et de beaux produits.
On la développe avec une vision claire, des chiffres posés et des décisions cohérentes.
La bonne stratégie n’est pas forcément celle des autres
Vendre ses bougies c’est tout un art. Dans l’univers de la bougie artisanale, il peut être tentant de regarder ce que font les autres marques.
Certaines vendent sur Instagram.
D’autres font beaucoup de marchés.
Certaines se développent avec des boutiques revendeuses.
D’autres misent sur les hôtels, les spas, les coffrets cadeaux ou les ateliers DIY.
Mais copier une stratégie sans se demander si elle te correspond peut vite créer de la fatigue et de la dispersion.
Il n’existe pas une seule bonne manière de développer une marque de bougies.
La bonne stratégie dépend de plusieurs éléments :
- Ton histoire ;
- Ton réseau ;
- Tes talents naturels ;
- Ta capacité de production ;
- Ton aisance à vendre ;
- Tes objectifs financiers ;
- Ton rythme de vie ;
- Les univers dans lesquels vous avez déjà des codes.
Par exemple, une personne issue du bien-être aura peut-être plus de facilité à proposer ses bougies à des spas, des praticiennes ou des lieux de ressourcement.
Une personne qui connaît le monde des boutiques aura peut-être plus naturellement accès aux concept stores et revendeurs.
Une personne à l’aise avec la pédagogie pourra développer des ateliers DIY ou des expériences collectives.
Une personne proche du monde de l’entreprise pourra imaginer des offres de cadeaux clients ou de coffrets professionnels. Le sujet n’est donc pas de faire “comme les autres”. Le sujet est de trouver le modèle commercial qui te ressemble, tout en vérifiant qu’il peut réellement te rémunérer.
L’exemple des Bougies LEVENEZ
Dans mon podcast Un métier qui fait vivre, j’ai reçu Alexandra et Valentine, créatrices de bougies artisanales.
Leur histoire a commencé simplement : Valentine s’est mise à fabriquer des bougies pendant le Covid, puis a commencé à vendre ses bougies dans la boutique de sa maman, Alexandra, qui tenait un concept store en Bretagne.
Les retours ont été positifs. Puis les ventes de ses bougies se sont développées auprès de boutiques, lors de salons professionnels et via des canaux de distribution adaptés à leur univers.
Ce qui est intéressant dans leur parcours, ce n’est pas seulement le développement de leur marque.
C’est le fait que leur stratégie s’est construite à partir de leur histoire.
Alexandra connaissait déjà le monde des boutiques. Elle en avait les codes, les contacts, la compréhension terrain. Leur développement vers les revendeurs était donc cohérent avec leur parcours.
C’est une inspiration, pas une recette.
Votre activité peut prendre une autre direction. Et c’est très bien. L’enjeu est de trouver celle qui est juste pour vous.
Les 5 questions à se poser
Si tu vends déjà tes bougies mais que tu vies pas encore de ton activité, commence par ces 5 questions :
1. Qu’est-ce qui me fait vraiment gagner de l’argent ?
Quels produits, offres ou canaux génèrent réellement de la marge ?
Et qu’est-ce qui m’occupe beaucoup sans véritable impact économique ?
2. Mes ventes sont-elles régulières ou trop aléatoires ?
Mon activité repose-t-elle sur une vraie stratégie commerciale ou seulement sur quelques ventes ponctuelles, marchés, périodes fortes ou publications Instagram ?
3. Est-ce que je connais mes chiffres clés ?
Marge, trésorerie, seuil minimum de rémunération, coût de revient, charges fixes, capacité de production : est-ce que je pilote avec des repères concrets ?
4. Mon modèle est-il réaliste avec ma vie et mon énergie ?
Une activité peut fonctionner sur le papier mais être épuisante dans la réalité. Est-ce que mon modèle respecte mon rythme, mes contraintes et mes priorités ?
5. Quel est le prochain vrai cap à passer ?
Ai-je besoin de plus de clients, d’une meilleure marge, d’une offre plus claire, d’un canal de vente plus adapté, d’une trésorerie plus sécurisée ou d’une stratégie mieux structurée ?
Faire vivre son activité, ce n’est pas seulement vendre plus
Vivre de son activité artisanale ne signifie pas forcément produire davantage, être partout ou multiplier les canaux.
Parfois, le vrai levier est ailleurs :
- Mieux fixer ses prix ;
- Arrêter une offre peu rentable ;
- Choisir un canal de vente plus cohérent ;
- Mieux piloter sa trésorerie ;
- Clarifier son positionnement ;
- Construire une stratégie commerciale plus alignée ;
- Accepter de regarder son activité avec des yeux d’entrepreneur.
C’est souvent ce changement de regard qui permet de passer un cap.
Pas pour faire comme les autres.
Mais pour construire une activité qui vous ressemble, qui tient économiquement et qui peut réellement vous faire vivre.
Pour aller plus loin
Télécharge le workbook : “Vous avez lancé votre activité… mais peut-elle vraiment vous faire vivre ?”
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Tu peux également découvrir l’épisode du podcast Un métier qui fait vivre avec Alexandra et Valentine, créatrices de bougies artisanales.
👉 Youtube Un métier qui fait vivre
👉 Spotify Un métier qui fait vivre
👉 Apple podcast Un métier qui fait vivre
À propos de Nathanaëlle Oustrain
Nathanaëlle Oustrain accompagne les entrepreneurs à mieux comprendre leurs chiffres, prendre les bonnes décisions et construire une activité qui peut réellement les faire vivre. Après plus de 20 ans dans le secteur bancaire auprès des professionnels, elle accompagne aujourd’hui les indépendants, artisans, commerçants et dirigeants à mieux comprendre leurs chiffres, structurer leur modèle économique et construire une activité capable de les faire vivre durablement.
Elle est également la créatrice du podcast Un métier qui fait vivre, consacré aux parcours d’entrepreneurs qui construisent une activité à la fois viable, alignée et incarnée.
